當金融海嘯發(fā)威初期，大洲也曾冷不丁打了個噴嚏，清醒后的大洲迅速調(diào)整策略，將“香山·碧海晴空”大幅度降價銷售，迅速回籠億元現(xiàn)金，并入主ST興業(yè)一戰(zhàn)成名，令業(yè)內(nèi)人士刮目相看。

　　大洲掌門人陳鐵銘向本報記者透露，一旦時機成熟，大洲將會把它的優(yōu)良資產(chǎn)注入ST興業(yè)，讓它煥發(fā)應有的生機和活力。

　　翻開“大洲系”的工作進程表，最讓 “大洲系”掌門人陳鐵銘覺得滿意三件事：香山·碧海晴空率先降價、入主ST興業(yè)、廈門第一廣場即將交付使用。

　　2008年10月，起價6688元/平方米的香山·碧海晴空剛一推出，對于徘徊不前的廈門樓市不啻是一聲驚雷。

　　隨即，廈門樓市勁吹降價風，蓮坂核心商圈的新景5·8項目、夏商·禾祥尚筑、“樂活小鎮(zhèn)”等樓盤紛紛調(diào)低價格。此后，廈門樓市銷售迅猛增長，并在2009年初走出了一輪“小陽春”。

　　陳鐵銘認為，從香山·碧海晴空銷售的情況來看，證明了率先降價這個策略是正確的。降價后不到一個月，這個項目就銷售大半，迅速回籠了1億多元現(xiàn)金，同時為去年12月舉牌ST興業(yè)提供了大量現(xiàn)金。

　　“爛尾樓”完美變身

　　昨日下午，記者前往廈門大洲集團總部采訪時，陳鐵銘正在親自面試新人。他告訴記者，廈門第一廣場內(nèi)外裝修正在緊張進行，招商工作也即將展開，需要一批物業(yè)管理、招商等方面的人才。

　　廈門第一廣場地處鷺江道CBD龍頭， 黃金外灘鷺江道與市府大道和對臺海上絲綢之路的交匯處，臺?！靶∪ā遍T戶，國際銀行大廈、銀行中心、建行大廈、中山路商圈等，圈筑城市經(jīng)濟心臟。由于開發(fā)商資金鏈發(fā)生問題，幾近絕版的廈門第一廣場成了廈門有名的爛尾樓，使美麗的鷺江道大煞風景。當時很多開發(fā)商對于這個“燙手山芋”都望而卻步，而陳鐵銘卻意識到商機難得，每次途經(jīng)這里時，都忍不住要看它兩眼，盤算著如何讓它煥發(fā)生機。后來，他果斷接手這“爛尾樓”，并斥資數(shù)億元進行改造。

　　如今，當年的“爛尾樓”，已完美蛻變成靚麗的甲級寫字樓，總規(guī)模11.5萬平方米，約2500米的標準層面積，價值近20億元。

　　陳鐵銘表示，廈門第一廣場從它所處的位置來看，屬于不可再生、稀缺的資源。它只會增值，不會貶值，它將給大洲帶來源源不斷的現(xiàn)金流，因此，大洲決定只租不售。據(jù)他透露，第一期7萬多平方米的寫字樓將在今年“9·8”交付使用。

　　早在數(shù)年前，大洲為它的長遠發(fā)展未雨綢繆。2004年，大洲在廈門會展中心旁邊拿下100多畝地。陳鐵銘認為，一定程度的土地儲備，將為公司未來發(fā)展鉚足勁，在房地產(chǎn)市場好轉(zhuǎn)時，將著手開發(fā)這片土地。據(jù)了解，預計今年下半年，大洲將著手進行這個項目前期的開發(fā)和準備工作。

　　舍棄2500萬少虧3億元

　　采訪中，陳鐵銘并不諱言自己曾經(jīng)的投資失誤。2007年6月，大洲果敢舍棄翔安一地塊，而損失了2500萬元競買保證金。這件事，仍讓他記憶猶新。

　　2007年，房地產(chǎn)市場高歌猛進，房地產(chǎn)開發(fā)商都在爭著拿地，大洲也毫不例外。陳鐵銘說，當年4月，他打了1億元保證金，準備參與漳州一塊地的競拍，沒想到只有他一人交保證金，這塊地只好宣告流拍。

　　6月6日，漳州方面又來電，要拍的地塊還有棟房子沒拆，當天不能登臺拍賣。兩次流拍讓陳鐵銘有些著急，他于是把漳州的1億元保證金撤了回來，參加了6月8日舉行的廈門拍賣會，并拍下翔安區(qū)的一塊地。

　　但一周之后，陳鐵銘果斷放棄了這塊地。2500萬元競買保證金因此打了水漂，但陳鐵銘談到這還是慶幸不已。他說：“當初參與競拍有些倉促，到實地考察才發(fā)現(xiàn)，這塊地競拍后，樓面價已達5000元，根據(jù)當時翔安的發(fā)展狀況和市場前景，開發(fā)時機還不是非常成熟。如果當初不果斷舍棄，如今損失將不止3億元，而且將沉淀四五億元資金，會影響到公司未來的發(fā)展。所以做企業(yè)，就要舍得放棄。舍，有時就是得?！?o:p>

　　放棄翔安這塊地，大洲對待拿地就更加謹慎小心。從那時至今，大洲就再沒有拿下一塊地，而是積聚了更多的現(xiàn)金流，為企業(yè)過冬準備了足夠的糧草。

　　人物名片

　　陳鐵銘

　　1987年畢業(yè)于中央民族學院臺灣文史專業(yè)，之后任職北京市臺聯(lián)會。1997年創(chuàng)辦廈門大洲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司?，F(xiàn)任廈門大洲集團董事長兼總經(jīng)理，廈門市思明區(qū)人大常委，廈門市政協(xié)常委，中國青年企業(yè)家協(xié)會理事，福建省私營企業(yè)協(xié)會副會長，廈門市總商會副會長，廈門市企業(yè)家聯(lián)合會副會長，廈門市臺聯(lián)會副會長。

　　重組ST興業(yè)煥發(fā)生機

　　“在當前百年一遇的經(jīng)濟危機中，要求企業(yè)善于應變，該出手就出手，搶得時間差，在經(jīng)濟大潮中占據(jù)主動，當下一輪經(jīng)濟復蘇時，就率先占領(lǐng)了制高點?！标愯F銘面對當前的經(jīng)濟形勢有感而發(fā)。

　　上市公司的上市資格是一種“稀有資源”，所謂“殼”就是指上市公司的上市資格。 截至2009年1月16日，大洲地產(chǎn)集團有限公司及一致行動人陳鐵銘等共同持有ST興業(yè)股份共計1946萬股，占公司總股本的10%，從而成為該公司最大的股東，“大洲系”通過ST興業(yè)“借殼上市”已成定局。

　　昨日，ST興業(yè)披露，“大洲系”向其致函，要求在今年4月15日前召開臨時股東大會，并提前進行董事會、監(jiān)事會換屆。此舉表明，“大洲系”重組ST興業(yè)已排上議事日程。

　　對“大洲系”入主ST興業(yè)，“大洲系”掌門人陳鐵銘表示，這是為企業(yè)今后發(fā)展打下很好的平臺，同時也為企業(yè)積蓄力量。一旦經(jīng)濟復蘇，就占領(lǐng)了市場的制高點。“大洲系”剛致函ST興業(yè)公司董事會，要求提前進行董事會、監(jiān)事會換屆。對于大洲來說，拿下公司控制權(quán)并不是目的，主要是介入上市公司的經(jīng)營管理，盡快摸清公司的“家底”，找到合適的解決方案，制定公司的發(fā)展大計，以便推動ST興業(yè)的整合，為ST興業(yè)創(chuàng)造更好的效益，才不會辜負廣大中小投資者的期待。他還透露，一旦時機成熟，大洲將會把它的優(yōu)良資產(chǎn)注入ST興業(yè)，讓它煥發(fā)應有的生機和活力。